2019年春节过后★◈★，一则苏宁空调要上市的消息★◈★，再次引发家电业★◈★、商业零售的热议★◈★。如果梳理张近东一手创办苏宁的29年历程★◈★，其背后关键词有很多★◈★，但“空调”无疑是张近东和苏宁挥之不去的“创业点”和“压舱石”★◈★。

　　六朝古都南京★◈★，虎踞龙盘着当今中国家电零售巨头之一的苏宁★◈★。从昔日南京宁海路上的批发小门店南征北战★◈★，如今已发展成为年营收2453.11亿元★◈★、共拥有3867家店的商业巨头★◈★。

　　这一切的开始★◈★，就是一个成就了美的★◈★、格力★◈★，以及春兰★◈★、科龙等家电行业的巨头型企业★◈★，还成就了中国在世界霸主地位的一台台空调★◈★。

　　张近东★◈★，苏宁创始人★◈★，从维修★◈★、批发空调起家创办苏宁★◈★。至今的29年间★◈★，苏宁历经“美苏争霸“★◈★、3次大转型★◈★，2次更名★◈★，已扶摇直上成为中国第一的家电零售连锁品牌★◈★，如今再次向上游伸手★◈★，不止卖别人家的空调★◈★，还要制造自己家的空调★◈★，背后有何深层原因？难道不怕惹怒小伙伴格力★◈★、美的？会不会引发对手国美★◈★、京东紧跟出招？

　　在很多消费者看来★◈★，苏宁造空调★◈★，可能会陌生★◈★、突然★◈★，而熟悉家电业的内人恐怕并不惊奇★◈★，不论是批发春兰空调起家★◈★，还是转型零售各大品牌空调做大致富★◈★，或是租赁包销惠而浦★◈★、约克空调★◈★，苏宁从来没有停止从空调零售向空调制造商的追梦★◈★。

　　可以说356bet体育网址★◈★，空调既是苏宁长期以来一直握在手里★◈★、掣肘家电供应链的战略之茅★◈★，也是苏宁经历转型磨难★◈★、却又上下布局的“压舱石”★◈★。

　　苏宁之所以对空调始终心存执念★◈★，追本溯源的话★◈★，还在创始人张近东那里★◈★。而张近东创业生涯中的第一个“贵人”则是春兰空调驻南京办主任卞国良★◈★。

　　1990年27岁大学毕业的张近东★◈★，从国企文职辞职下海★◈★，从空调的安装维修起步★◈★，最后在南京宁海路租下一个200平米的门店★◈★，取名苏宁交家电★◈★，一家专营空调批发的小门店★◈★，最终从经销春兰空调身上“挖到第一桶金”★◈★。

　　此时27岁的张近东★◈★，如同海尔张瑞敏★◈★、美的何享健★◈★、联想柳传志一样砸破铁饭碗★◈★、跳出体制内★◈★，在市场经济的改革大潮中开始改写小人物命运的创业经历356bet体育网址★◈★。而当时空调行业正处于“春兰和科龙”双寡头的格局之下★◈★，空调仍属于少数人能买得起的奢侈品★◈★、高科技产品★◈★，入行成本和消费门槛并不低★◈★。

　　业界都知道的铁律★◈★，不同于电视★◈★、冰箱★◈★、洗衣机等家电产品★◈★，空调产品受气候影响★◈★，市场有非常明显的淡旺季分隔★◈★，而当时苏宁第一个门店开业被赶到冬季★◈★，本是最冷清★◈★、最惨淡的季节★◈★。但张近东却发现★◈★，南方阴冷潮湿格外需要“取暖型空调“★◈★，临近春节猛推”买一台取暖空调★◈★，舒舒服服过个年“★◈★，一个春节竟卖出去500多台★◈★。而且★◈★，南京是中国四大火炉★◈★，到了夏天★◈★，空调更是卖得疯狂★◈★。

　　然而★◈★，在90年代初★◈★，全国空调生产厂家只有10来家★◈★，一般老百姓想买台空调★◈★，从下单到安装3-4周★◈★。于是★◈★，张近东推出“反季节订货”★◈★，冬天打款中国VPSWINDOWS野外农民工★◈★，夏季进货★◈★。1991年11月★◈★，张近东押上全年营收★◈★，一次性支付2000万★◈★，预定1万多台空调★◈★，“不仅一举解决货源供应★◈★，还拿到了30%的价格优惠★◈★。

　　当时的空调属于典型的卖方市场★◈★，下游空调大代理商经营严重依赖上游空调制造商★◈★，双方地位不对等★◈★，苏宁这一做法是富有想象力的创举★◈★，这种“商家淡季支持厂家356bet体育网址★◈★、厂家旺季回报商家”的模式常态化★◈★，成功拿下了华宝★◈★、长虹等10多个品牌代理★◈★，他摇身一变★◈★，成为空调专卖大户★◈★。

　　从今天来看★◈★，张近东能够带领苏宁南征北战★◈★、做大做强★◈★，除了时代运气356bet体育网址★◈★、个人勤奋等原因★◈★，尤为关键的还是企业家所必备的创新精神★◈★。家电圈认为★◈★，敢打仗★◈★、打硬仗★◈★，只是基本功★◈★。还要会打仗★◈★、多打胜仗体育新闻★◈★，★◈★。

　　正如西方经济学家熊彼特的洞察★◈★，企业家也不是只会埋头苦干的管理者★◈★，甚至首先不是一家公司的首席执行官★◈★，而是“行业引爆者”★◈★，孜孜不倦地探寻着每一个发展机会并实施具体的创新活动★◈★。

　　90年代★◈★，家电市场开始爆发★◈★，空调市场竞争尤为激烈★◈★。到1996年★◈★，全国已经有了300多家空调厂家★◈★，100多个品种★◈★，供过于求引发空调市场的巨变★◈★，价格战一波又一波★◈★，市场格局的变化迫使众多的空调生产企业纷纷进行战略转型★◈★，春兰★◈★、海尔★◈★、美的均调整渠道策略★◈★，由过去的扶持大户转而封杀大户★◈★，争夺终端市场的控制权★◈★，格力则在全国首创与区域商家结合的联合销售公司模式★◈★。

　　在上个世纪90年代中后期★◈★，“砍大户”成为空调行业乃至家电行业一个非常流行的词汇★◈★，自建销售网络成为一股浪潮★◈★。当年的春兰星威专卖店★◈★，便是最具代表性的“砍大户”自营模式的代表★◈★。

　　上游空调制造企业的“翻脸“★◈★，首先冲击的就是如同苏宁这样的大代理商★◈★。苏宁也开始反思制造商与流通商的互相依赖的关系★◈★，提出新型厂商关系理念★◈★：家电制造商和流通商是同一个产业链中的两个环节★◈★，厂商之间是两种资源分工协作★◈★。厂家长于技术和制造★◈★，商家精于市场和流通★◈★。制造商与流通商合作的初级阶段★◈★，是实现两者优势资源的融合★◈★，双方互补★◈★，相得益彰★◈★。

　　对苏宁影响深远的是★◈★，张近东做出了一个不少内部人反对但必须服从的战略转型决策★◈★：从单一的空调经营转向综合家电经营★◈★，从区域的连锁向全国连锁转型★◈★，从以批发为重心转向以零售为重心★◈★，计划上市★◈★，借助资本加快转型★◈★，这些思路最终奠定了苏宁目前在中国家电零售市场的江湖地位★◈★。

　　针对上游的联合绞杀★◈★，苏宁同时也掀起了空调这一重要产品供应线年★◈★，苏宁参股江苏三洋公司★◈★，第二年合资成立南京熊猫电器设备有限公司★◈★，占股49%★◈★，生产熊猫牌空调和其他白色家电★◈★。同年★◈★，投资飞歌★◈★、飞达仕空调★◈★，双方共同投资建立南京空调工厂★◈★。

　　客观来讲★◈★，对于全国连锁扩张呈现燎原之势的苏宁来说★◈★，通过参股★◈★、合资等方式布局空调上游制造★◈★，并没有直接推出自己的空调品牌★◈★，是保障自己货源与保证自身价格谈判话语权的平衡之策★◈★，既维护了自身利益★◈★，也增加了与厂家进行博弈的筹码356bet体育网址★◈★。

　　站在整体家电产业来说★◈★，空调对于苏宁来说★◈★，更像一根感受家电市场冷暖变化的温度计★◈★，在上下游扎得越深★◈★，才能敏感感知市场变化并主导引领变化★◈★。

　　进入2000年之后★◈★，美的★◈★、格力★◈★、海尔★◈★、奥克斯★◈★、海信★◈★、志高★◈★、格兰仕等中国本土品牌崛起★◈★，松下★◈★、三洋★◈★、东芝★◈★、三星★◈★、LG等日韩洋品牌逐渐走下坡路★◈★，但是家电零售渠道分化逐渐加剧★◈★，而苏宁★◈★、国美两大阵营主导“美苏争霸”格外精彩★◈★。此时双方交战的阵地已不只是家电中国VPSWINDOWS野外农民工★◈★，而是3C★◈★，即计算机★◈★、通讯和消费电子产品★◈★。

　　“美苏”在家电零售争霸十年间★◈★，双方围绕着空调领域展开激烈缠斗★◈★，台面上先手争夺各大空调品牌商站队中国VPSWINDOWS野外农民工★◈★，台面下还留着培育自主空调品牌的后手★◈★：2009年★◈★，苏宁电器成为惠而浦空调在中国独家包销商★◈★，国美电器紧跟★◈★，则在2011年独家包销伊莱克斯空调★◈★，而他们产品均由格兰仕beat365唯一网址★◈★，★◈★、科龙★◈★、志高等上游不同空调企业贴牌代工生产★◈★。也就是说★◈★，很多不知情的消费者★◈★，在不知不觉中早已经开始购买使用苏宁或者国美持续的空调产品★◈★。

　　2008年,黄光裕东窗事发★◈★，这一年国美★◈★、苏宁营收分别为459亿和499亿★◈★；利润方面★◈★，国美净利润约为苏宁一半★◈★，为10.48亿元★◈★，而苏宁利润为21.7亿元★◈★。通过并购和开店★◈★，苏宁除了门店的微弱优势之外★◈★，已经全面赶超国美★◈★，扛起家电零售连锁第一大旗★◈★，称霸家电零售行业三★◈★、五年★◈★。

　　此时本土空调品牌★◈★，除了格力与苏宁有“新仇旧恨”以外356bet体育网址★◈★，几乎所有空调企业无不依靠苏宁这一大连锁全国跑马圈地★◈★，渠道商与制造商琴瑟和音中国VPSWINDOWS野外农民工★◈★，共同致富★◈★，苏宁也达到了家电零售扩张的一个巅峰★◈★。

　　但又到最近的十年★◈★，伴随着京东★◈★、阿里引领互联网经济的兴起★◈★，苏宁又到变革时刻★◈★。2013年中国VPSWINDOWS野外农民工★◈★，苏宁电器更名苏宁云商中国VPSWINDOWS野外农民工★◈★，2018年★◈★，又更名为苏宁易购★◈★，两次更名的背后则是★◈★，从“O2O模式”为主的电商零售向多产业板块★◈★、场景互联网零售融合发展的转型发展中国VPSWINDOWS野外农民工★◈★。

　　从这个角度来看★◈★，转型布局之后的苏宁★◈★，拥有易购★◈★、物流356bet体育网址★◈★、金融★◈★、科技★◈★、置业★◈★、文创气候变迁★◈★！★◈★、体育★◈★、投资八大产业板块★◈★，空调甚至家电在其中的比例将不足为重★◈★。但是★◈★，其战略地位仍然不可动摇★◈★。

　　“美苏争霸“胜负已定★◈★，苏宁进击★◈★，国美衰退★◈★，不过富有戏剧性的是★◈★，京东★◈★、阿里却乘风而起★◈★，成为苏宁的新对手★◈★。据悉★◈★，2017年★◈★，苏宁易购营收1879亿元★◈★，同比增26.48%★◈★；国美零售营收大幅度下滑至715亿356bet体育网址★◈★，净利润为负★◈★。而京东营收已达3623亿元★◈★，阿里巴巴营收已达2502亿bet356亚洲版体育官网★◈★，★◈★，很明显对手★◈★、格局都已发生巨变★◈★，京东正在向全渠道最大家电零售商之位发起挑战★◈★。

　　截止到2018年★◈★，苏宁累计销售空调1亿台★◈★，空调给苏宁的扩张和转型发展做出了难以磨灭的功绩★◈★。而当家电经济进入突然陷入L长线的谷底时★◈★，空调市场已是彻底买方市场★◈★，竞争异常激烈★◈★。

　　此时中国VPSWINDOWS野外农民工★◈★，苏宁★◈★、小米★◈★、飞利浦等品牌扛着互联网大旗抢攻空调市场★◈★，最终直面不仅是强大的对手★◈★，还是就是分化的消费群体★◈★，能否生存并站住市场还要看时间的检验★◈★。

　　家电圈认为★◈★，无论苏宁最终如何转型变革★◈★，无论在空调行业是自造自售★◈★，还是零售批发体育365★◈★，这都会是苏宁面对剧烈而动荡的时代变革冲击的一颗“定海神针”★◈★，不只是贡献着源源不断的利润★◈★，还是夯实企业经营稳定可持续的根基★◈★。

　　这就像冰洗业务对于海尔★◈★、暖通空调业务对于美的★◈★、格力★◈★，彩电业务对于海信★◈★、创维来说★◈★，早已不只是单纯的利润和规模来源★◈★，更是企业发展信心和转型底气的压舱石★◈★！