bet356体育娱乐官网365bet356亚洲版体育✿★！beat365唯一网址✿★，体育365✿★，亚洲bet356体育✿★。在市场走访中✿★，这样的声音听过无数次✿★。但即便如此✿★，仍有部分优秀的经销商能够在层层困境中突出重围✿★。

　　代理了百雀羚✿★、联合利华✿★、宝洁✿★、家化✿★、蓝月亮✿★、韩束✿★、自然堂✿★、青蛙王子✿★、参半等众多知名品牌✿★，还拓展了美妆✿★、糖玩及百货等多个品类✿★。

　　金蒂皇贸易公司成立于2008年✿★，在此之前✿★，郭小琳曾做过服装✿★，进入快消行业后在隆力奇做厂家业务✿★，接触得多了✿★，对日化品类的价格体系有了一定的了解✿★，发现这是门有潜力的好生意✿★。

　　带着这个想法✿★，郭小琳开始了她的创业之路✿★。起初✿★，并没有直接开商贸公司✿★，而是在南通本地开了一家日化专卖店（CS店）✿★。

　　2006-2008年✿★，短短两年时间开出6家店✿★，生意看似红火✿★，但实际利润却不高✿★，赚个“辛苦钱”✿★。

　　经过不断的试错和学习✿★，目前✿★，公司通过对覆盖区域和代理品类的划分✿★，一线个层级✿★，南北区域总负责人——业务主管——业务员——督导——导购✿★、司机✿★。

　　在多数人看来✿★，这个层级或许有些长✿★，没必要日本一卡二卡三卡不卡✿★。但郭小琳始终认为✿★：“层级一定要足够细分✿★，才能够把控到每一个细节✿★。即使将来增加新的业务板块✿★，以现有架构也更容易上手✿★，不管是做1亿的生意✿★，还是做5亿✿★、10个亿的生意✿★，随时都能够接得住✿★。”

　　一家企业的组织架构就相当于盖房子中的“地基”✿★，地基之上✿★，要用合理的薪酬绩效去巩固✿★，不然团队只会是“一盘散沙”✿★。

　　在金蒂皇✿★，一线团队的薪酬绩效体系✿★，并不是简单的按照销量或毛利来计算提成✿★，而是采用以POS系统上的实际销售额作为基准去设定薪酬和管理标准日本一卡二卡三卡不卡✿★。这样设计的好处是✿★，一线员工不仅要铺货到门店✿★，还要想办法把货卖到消费者手中✿★。

　　业务员的薪资是由底薪+POS完成率+指标考核构成✿★，指标任务通常是根据去年同期的业绩去设定✿★；督导的薪资是由底薪+POS完成率+人员满编度（导购到岗率）+活动追踪落地情况构成beat365正版网站唯一官网app✿★。

　　举个例子✿★，业务员A这个月完成了100万的销售额✿★，但是只达到了80%的目标完成率✿★，那么那就能得到1个点的提成✿★；但如果完成率达到100%beat365正版网站唯一官网app✿★，提成就变成3个点了✿★。

　　而提成则会被分成两部分✿★，督导占40%✿★，业务员占60%✿★，因为业务员承担的责任和各方面的压力比督导要高✿★，考核的项目也更多✿★，比如结账进度✿★、回款进度✿★、费比占额等✿★。

　　根据门店销售额等级✿★，如果销售额≥8万✿★，属于A类门店✿★，给予5000元奖励✿★；5万~8万之间的属于B类门店✿★，奖励3000元✿★；＜3万的C类门店✿★，则奖励1000元✿★，但门店需要满足连续三个月正常进货及回款的条件✿★。

　　在终端门店派驻导购✿★，对顾客实行“终端拦截”是日化经销商的常见策略✿★，但管理一个庞大的导购团队✿★，无疑是一项挑战✿★。

　　产品知识掌握✿★：在品牌商的支持下✿★，深入学习产品知识✿★，包括专业度日本一卡二卡三卡不卡✿★、功效和使用流程✿★，提升销售效率✿★。

　　此外✿★，金蒂皇以品类为核心划分部门后✿★，只有二三线品牌部门配备导购✿★，名品和小百货则不设导购✿★，其薪资由底薪+POS提成构成✿★。

　　例如门店增品时✿★，原本只有一部的二三线产品✿★，后来增加了三部的流通品✿★，要求原有导购推广新品✿★，员工难免会感到不情愿✿★，分散精力不说✿★，还可能影响到自己的业绩✿★。

　　比如✿★，某个类别的销售额如果从1万增长到1.5万✿★，就会额外奖励100元✿★。这样一来✿★，导购们就不会在门店内打压其他部门的产品了✿★，反而会更积极的维护所有商品的新鲜度和陈列位✿★，但重心还是依旧放在高毛利的二三线品项上✿★。

　　经销这门生意✿★，选品是关键一环✿★。产品种类繁多✿★、功效相似且同质化严重一直是日化品类经销商面临的难题✿★。

　　同样重要的还有“销”✿★。郭小琳告诉新经销✿★，把产品铺到门店货架上✿★，只是完成了一半✿★，最终的目的是把产品从货架卖到消费者手上日本一卡二卡三卡不卡✿★。不仅对自己负责beat365正版网站唯一官网app✿★，也要对产品负责✿★，更要对合作门店负责日本一卡二卡三卡不卡✿★。

　　目前✿★，金蒂皇不做KA✿★，不做小店✿★，聚焦覆盖了700多家平均规模在1000平以上的单体大店✿★，年年持续增长✿★，是如何做到的？

　　首先采购部门会密切关注京东✿★、淘宝日本一卡二卡三卡不卡✿★、拼多多等电商平台上一些具有代表性的小品类✿★，筛选出排头兵产品✿★，详细到克重✿★、香型✿★、功能✿★、价格带✿★、并分析出这些产品销量高的原因✿★。

　　同时为保证利润✿★，再从市面上寻找相似的毛利品✿★，评估该产品规格✿★、香型beat365正版网站唯一官网app✿★、功效以及定价是否适合在线下市场动销✿★。

　　接品之后✿★，根据后台的POS数据分析✿★，对不同单品设置不同考核期✿★，采取末尾淘汰制beat365正版网站唯一官网app✿★，及时进行产品更替✿★。

　　传统的日化经销商✿★，所有活动✿★、档期✿★、促销规划等基本都是厂家给到方案✿★，经销商只负责落地执行✿★，能够主动营销策划的少之又少✿★。

　　但郭小琳不仅能够主动策划和组织促销活动✿★，还具备独立思考和创新的能力✿★，不是做某个品牌的生意✿★，而是围绕消费者需求去设计规划活动✿★。这是许多经销商所缺乏的核心竞争力✿★。

　　酒香也怕巷子深✿★，导购员反馈说✿★，很多到店的顾客通常直奔生鲜或者零食区✿★，如果不是急需✿★，很少会走到日化区域来✿★，即使再好的促销活动也推广不动✿★。

　　基于此✿★，郭小琳转变思路✿★，把眼光放到门店整体✿★：既然顾客看不到我的产品✿★，那就让产品遍布整个门店✿★。

　　通过店长/老板的动员✿★，金蒂皇不仅是在日化区做地堆✿★，还在休食✿★、杂货✿★、收银台甚至生鲜✿★、冷柜区都设了简易地堆✿★。

　　成效显著✿★，一次促销活动✿★，送来的6车货共9600件商品✿★，一个月后只剩下200多件✿★。连续做了两个月后✿★，连电风扇厂家都表示跟不上供货的节奏了✿★。

　　所有合作超市客户都能进入系统平台✿★，在平台上可进行商品明细选品以及查看品牌信息✿★，也方便业务员更加高效的服务客户✿★，促进商品订货良性循环✿★。

　　同时✿★，搭建更加智能高效的操作订货平台也有助于区分门店类型✿★，通过细化不同商业类型的服务✿★，筛选不合理品项✿★，确立合理的价格✿★。

　　市场环境瞬息万变✿★，渠道多元化日本一卡二卡三卡不卡✿★、消费者偏好的快速转变以及线上抢占销量等✿★，都在不断推动着传统经销商进行转型升级✿★。

　　金蒂皇通过层层细分的组织架构✿★、以POS为核心的薪酬绩效体系日本一卡二卡三卡不卡✿★、多产品线策略✿★、基于消费者需求的营销策划方案等等✿★，在日化包场领域中提供了一个好的样板✿★。

　　展望未来✿★，郭小琳计划进一步深化与终端客户的合作✿★，通过打造展厅✿★，为整店输出打基础✿★，让更多的超市老板看到自己的产品结构✿★、商品本身✿★、货架陈列✿★，推动公司向更高的目标迈进✿★，持续增量✿★！