这一连串的问题出现在外勤365与全球500强ღ◈ღ◈，全球第一大汽车技术供应商跨国德企博世汽配的商务谈判桌上和朋友共享我的娇妻燕子ღ◈ღ◈。

　　与以往大型企业的选型有所不同ღ◈ღ◈，博世在了解外勤365之前ღ◈ღ◈，一早就对比过了salesforce的产品ღ◈ღ◈，在经过多次的评估之后365体育app下载气候变迁ღ◈ღ◈，博世认为国外厂商的产品并不能很好地适用中国人的工作场景ღ◈ღ◈，尤其考虑到本地化服务的问题ღ◈ღ◈，他们排除了salesforceღ◈ღ◈，转而寻找国内的品牌厂商ღ◈ღ◈。

　　在移动销售管理领域深耕3年的外勤365ღ◈ღ◈，抓住机会向博世方面的负责人展示了界面交互ღ◈ღ◈、操作体验365体育app下载ღ◈ღ◈、自定义功能以及后台数据分析能力ღ◈ღ◈。

　　向来严谨的德企在反复比对挑选和朋友共享我的娇妻燕子ღ◈ღ◈，大规模投入试用亚洲bet356体育ღ◈ღ◈，ღ◈ღ◈，严格论证了数据安全性后与外勤365签订了合同ღ◈ღ◈，确认将CRM选型定为外勤365ღ◈ღ◈。

　　这并不是外勤365签下的第一家大客户ღ◈ღ◈，包括中化化肥ღ◈ღ◈、鲁花集团beat365·(中国)官方网站ღ◈ღ◈，ღ◈ღ◈、伊利ღ◈ღ◈、蒙牛ღ◈ღ◈、统一等行业领先集团和上市公司都在使用外勤365的产品和服务ღ◈ღ◈。

　　传统观念上ღ◈ღ◈，SaaS软件一般都是服务于中小企业ღ◈ღ◈，但外勤365却凭借过硬的内功在赢得中小企业市场的同时ღ◈ღ◈，收获了一批大企业的青睐和朋友共享我的娇妻燕子ღ◈ღ◈。

　　2016年春节假期刚刚结束365体育app下载ღ◈ღ◈，外勤365的创始人刘昭就向创客公社“报喜”ღ◈ღ◈，表示已完成数百万美元A+轮融资365体育app下载ღ◈ღ◈，这一轮由宽带资本领投ღ◈ღ◈。在此之前ღ◈ღ◈，外勤365曾于2014年11月ღ◈ღ◈，获得金沙江创投200万美元的A轮投资和朋友共享我的娇妻燕子ღ◈ღ◈。

　　在成立之初ღ◈ღ◈，刘昭发现很多企业ღ◈ღ◈，特别是传统消费品和服务行业的企业ღ◈ღ◈，都有不少外勤人员ღ◈ღ◈。对外勤人员每天工作的管理是企业的难题ღ◈ღ◈，也是很多老板的刚性需求ღ◈ღ◈。此外ღ◈ღ◈，绝大部分的传统企业365体育app下载ღ◈ღ◈，几乎没有专门的IT负责人365体育app下载ღ◈ღ◈，没有能力维护大型的IT系统ღ◈ღ◈。

　　加之企业定制移动应用成本很高beat365正版网站唯一官网appღ◈ღ◈，ღ◈ღ◈，APP的后续升级维护费时费力ღ◈ღ◈，他便萌发了用SaaS模式做一个标准化的Appღ◈ღ◈，让所有企业都能使用ღ◈ღ◈，同时兼顾部分企业的个性化需求的想法和朋友共享我的娇妻燕子ღ◈ღ◈。

　　刘昭之前所在的团队最早就是给企业做移动信息化改造的ღ◈ღ◈，将移动互联与企业服务结合ღ◈ღ◈，他带领经验丰富的团队ღ◈ღ◈，在移动销售管理领域开始了新的探索和尝试ღ◈ღ◈。

　　外勤365从企业外勤人员管理上切入365体育app下载ღ◈ღ◈，将外勤员工日常的上下班考勤ღ◈ღ◈、客户维系ღ◈ღ◈、拜访巡店和朋友共享我的娇妻燕子ღ◈ღ◈、销量上报ღ◈ღ◈、库存盘点ღ◈ღ◈、员工位置查询等信息都通过手机App来完成ღ◈ღ◈。

　　作为一款SAAS企业管理软件ღ◈ღ◈，外勤365改变了传统管理软件卖光盘或者定制开发式的模式beat365唯一网址ღ◈ღ◈，ღ◈ღ◈，通过云平台租赁方式大大降低了企业人员信息化管理的成本ღ◈ღ◈。

　　2012年底由种子用户试用软件ღ◈ღ◈，次年正式上线年企业服务市场线已抢占先机默默耕耘了三年ღ◈ღ◈。如今ღ◈ღ◈，外勤365已服务140000家企业ღ◈ღ◈，并在全国核心城市设有14个办事处ღ◈ღ◈，提供本地化服务ღ◈ღ◈。

　　从最初想帮企业管人ღ◈ღ◈，发展到管渠道ღ◈ღ◈、订单ღ◈ღ◈、商品等ღ◈ღ◈，外勤365的产品越做越厚ღ◈ღ◈：由解决客户单一的问题慢慢发展到解决整体的问题ღ◈ღ◈。

　　刘昭认为ღ◈ღ◈，传统的管理软件和朋友共享我的娇妻燕子ღ◈ღ◈，一是基于PC端操作复杂ღ◈ღ◈、不便ღ◈ღ◈，二是耗时beat365ღ◈ღ◈，ღ◈ღ◈，每个企业需要专门定制ღ◈ღ◈，所以从构建ღ◈ღ◈、成型ღ◈ღ◈、到客户掌握使用大概要花6个月时间ღ◈ღ◈，因此中小型企业接受度很低ღ◈ღ◈。

　　更关键的是ღ◈ღ◈，传统软件是项目制的ღ◈ღ◈，只注重交付ღ◈ღ◈，轻视后期用户体验ღ◈ღ◈，因此很多花了钱的大企业对传统管理软件也并不满意ღ◈ღ◈。

　　外勤365通过产品的不断迭代ღ◈ღ◈，突破了SaaS软件一般服务于中小型企业的局限ღ◈ღ◈，可以更好的满足不同体量企业的管理需求ღ◈ღ◈。

　　“企业服务软件的优劣ღ◈ღ◈，有一个很重要的衡量标准ღ◈ღ◈，就是能否适应大企业的需求ღ◈ღ◈。”刘昭清楚地认识到ღ◈ღ◈，想要得到大企业的认可ღ◈ღ◈，仅提供标准化服务是远远不够的ღ◈ღ◈。

　　大企业销售人员数量巨大ღ◈ღ◈，且对整个管理的规范性ღ◈ღ◈、角色设置ღ◈ღ◈、组织权限与架构都要求极高ღ◈ღ◈，有一个功能不到位就可能影响整个系统ღ◈ღ◈。

　　外勤365提供SaaS服务的基础上ღ◈ღ◈，还具备PaaS的能力ღ◈ღ◈，为功能模块的自定义提供了可能ღ◈ღ◈。既避免了定制化的后续服务繁杂ღ◈ღ◈，也为模板化的软件提供了更多的选择性ღ◈ღ◈，很好地贴合了众多传统大型企业的需求ღ◈ღ◈。

　　与此同时ღ◈ღ◈，简单的操作让外勤365极易上手ღ◈ღ◈，下载即可使用ღ◈ღ◈。即便是最为复杂的功能模块ღ◈ღ◈，也能在6小时以内全部搞定ღ◈ღ◈。

　　在与企业接触的过程中ღ◈ღ◈，刘昭意识到很多大企业之所以能成为大企业ღ◈ღ◈，正是因为他们有重视管理和效率的意识ღ◈ღ◈，而且愿意为此付费ღ◈ღ◈。

　　因为产品体验较好ღ◈ღ◈，外勤365几乎没有采取过地推的方式ღ◈ღ◈。“每天有几百家企业主动注册ღ◈ღ◈，销售只需要负责跟进”ღ◈ღ◈，在刘昭看来ღ◈ღ◈，相比其他同行的扫楼模式365体育app下载ღ◈ღ◈，外勤365的获客成本显然要低得多ღ◈ღ◈。

　　去年以来ღ◈ღ◈，在越来越多的创业者与投资人看清了O2O行业的严峻形势后ღ◈ღ◈，企业级服务悄然成为市场关注的新重点体育新闻ღ◈ღ◈。

　　被投资人拒绝了46次的基于SaaS模式的OA（办公自动化系统）“今目标”在去年拿到了老虎基金6000万美元的B轮融资ღ◈ღ◈，估值高达3亿美元ღ◈ღ◈。市场传言ღ◈ღ◈，老虎基金在中国市场如此激进ღ◈ღ◈，正是因为其遗憾错过美国上一波企业服务的浪潮ღ◈ღ◈。

　　与竞品对比ღ◈ღ◈，刘昭表示外勤365的产品更为厚重ღ◈ღ◈，不同行业ღ◈ღ◈、不同企业的用户可以根据需求自由组合功能ღ◈ღ◈，灵活性高ღ◈ღ◈，无需定制ღ◈ღ◈，交付期较短ღ◈ღ◈。此外ღ◈ღ◈，由于产品体验及口碑较好ღ◈ღ◈，外勤365较低的获客成本也是其重要的竞争力之一ღ◈ღ◈。

　　在采访中ღ◈ღ◈，刘昭一再提及ღ◈ღ◈，传统To C企业重要的是做到单点突破ღ◈ღ◈，花重金砸响品牌迅速吸引用户是比较常用的手段和朋友共享我的娇妻燕子ღ◈ღ◈，成长速度也会较快ღ◈ღ◈。

　　但To B的公司要学会“耐住寂寞”ღ◈ღ◈，朝着整体闭环的方向发展ღ◈ღ◈，才不容易被取代ღ◈ღ◈。相应的ღ◈ღ◈，成长也要相对缓慢与稳健一些ღ◈ღ◈。